Immobiliare/ Come fare affari in tempi di crisi e vivere felici e contenti

In questa condizione, specie ora che “cash is king” (la liquidità comanda), la banca ha tutto l’interesse a cercare di recuperare almeno una percentuale di un credito altrimenti perso in misura sostanziale ed è quindi disponibile a cedere l’ipoteca anche al 50% del valore (“ma alcuni mesi or sono si riuscivano a concludere affari anche con sconti del 70%-80% rispetto ai valori a cui erano state accese le ipoteche, tipicamente 3-4 anni prima” spiega l’esperto).

Lo stesso proprietario non ha alcuno interesse ad opporsi dato che una volta conclusa la transazione a fronte della perdita dell’immobile estingue anche il debito nei confronti del suo creditore (debito il cui valore è per definizione superiore al valore di mercato dell’immobile). A quel punto all’intermediario non resta che girare l’immobile, ad un prezzo pari a quello a cui l’ha acquistato dalla banca maggiorato di una propria commissione d’agenzia, al cliente finale, cui solitamente viene chiesto, nel corso della transazione, di depositare un acconto attorno al 10% del controvalore della transazione su un “escrow account” a garanzia della serietà del proprio interesse.

“In ogni caso l’investitore non rischia nulla, visto che ha in pratica un “call”, ossia ha la facoltà ma non l’obbligo di acquistare l’immobile e può pertanto tirarsi indietro fino all’ultimo”. Una volta conclusa la transazione tutti hanno fatto almeno in parte un affare: il debitore ha estinto il suo debito, la banca ha recuperato una quota superiore alle proprie attese del credito, l’acquirente ha comprato ad un prezzo fortemente scontato un immobile selezionato sulla base delle proprie esigenze e dovrà solo attendere che col tempo i prezzi tornino a salire (nel frattempo, semmai, affittando l’immobile).

Insomma, anche in tempo di crisi fare affari (anziché perdere tempo e soldi) è tutta questione di intuizione. Gordon Gekko sarebbe soddisfatto di scoprire che a distanza di vent’anni la sua filosofia di business è più valida che mai, al di là di qualsiasi retorica.

Luca Spoldi